Ärinõustamine selle puhtaimas tähenduses on võime meelitada ettevõtte omanikku, ettevõtjat, professionaalset, küpset või alustavat ettevõtet kriitilise jõudluse valdkondadesse, tuginedes probleemi sisulisele, kogenud ja dokumenteeritud mõistmisele. Need kriitilised valdkonnad võivad olla turundusstrateegia, konkurentsieelis, ärimudel, mis tahes üheksast tõukejõust, millest ma räägin, võimendus jne. See ei ole teoreetiline protsess ja see ei tähenda ainult makroprobleemi mõistmist, vaid ka nüansse.
Ettevõtluskonsultandil peab ennekõike olema võime mõista funktsiooni vormist ja põhjust tagajärgedest, sest konsultant tuuakse kas konkreetse või makroprobleemi jaoks. Konkreetne probleem võib olla "Minu veebisaidil ei ole liiklust". Makroprobleemiks võib olla: "Me ei saanud piisavalt müüki" või "Me oleme turul löödud." Ja sa pead suutma olla põhjuslikule seosele keskendunud. Peate esmalt vaatama mõju, kuid seejärel otsustama, mis seda tegelikult põhjustab. Ja siis tuleb osata tegeleda mitte vormiga – “Oh, sa vajad lihtsalt paremat turundust” –, vaid pead saama aru funktsioonist.
Peate teadma, et mikro-, granuleeritud, reaalsuspõhised alternatiivid ja teadma, et üks alternatiiv ei sobi kõigile. Vaatame näitena keerukat äristsenaariumi. Oletame, et müüte kehakaalu langetamiseks mõeldud toidulisandit.
Tehtud tööd
Mis vahe on heal ja halval konsultandil?
Toon teile näite Henry Fordi kohta. Kui ta juhtis ettevõtet Ford Motor Company ja nad olid tipptasemel, viis ta lõunale lõunale tulevase tegevjuhi, kellegi, keda ta kavatses palgata. Ja kui see potentsiaalne tegevjuht soolaks oma toidu enne maitsmist, siis ta ei võtaks neid tööle, sest arvas, et keegi teeb otsuse hoogsalt, ilma probleemi tegelikult hindamata, see on tõenäoliselt ohtlik.
Sa pead olema sisse logitud kommentaari postitama.